ELSEVIER SAÚDE

A Elsevier é uma das editoras mais conceituadas do mundo e com mais de 400 anos e tem o desafio de reinventar o seu negócio através do digital.

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Primeiros registros
do nome Elsevier

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Maior editora de livros
de medicina e literatura
científica do mundo

1000

Funcionários em
todo mundo

0

Países com mercado
consumidor

300%
Aumento em Faturamento
no E-Commerce

3x Mais Faturamento em Vendas de Livros de Saúde

DESAFIO

Vivendo um mercado em que grandes players como Submarino e Saraiva são clientes e concorrentes, o trabalho começou com a definição de metas. Qual seria o potencial de faturamento do e-commerce? Quais oportunidades poderiam alavancar as vendas e qual era o potencial de cada canal, sem possibilidade de mudança no site? Como criar diferenciais sem concorrer por preço, construindo um resultado favorável?

COMO VENCEMOS

Foram desenvolvidas campanhas bem estruturadas com metas agressivas de ROI, seguindo boas práticas internacionais. Com abordagem diferenciada, a maior concorrência foi com a Amazon, em relação a produtos importados. Estruturamos e desenvolvemos um Blog para marketing de conteúdo, usando trechos de livros que eram publicados com técnicas de SEO. Captamos cadastros qualificados e executamos ações de e-mail segmentados, aumentando o relacionamento com o público.

RESULTADOS ALCANÇADOS

Com as ações executadas, em apenas 3 meses e meio, o segmento de saúde vendeu o mesmo que em todo o ano anterior. O resultado superior representou um aumento de 300% em vendas no ano.